Rynek finansowania samochodów przeszedł w ostatnich miesiącach ogromne zmiany, które bezpośrednio wpływają na portfele kierowców. Po kilku latach dynamicznych wzrostów rat leasingowych i kosztów kredytów wreszcie widać wyraźny trend spadkowy. Ta sytuacja nie jest przypadkiem – to efekt szeregu działań rządów, banków, firm leasingowych i producentów samochodów, które krok po kroku doprowadziły do odwrócenia trendu. Kierowcy zyskują dziś nie tylko niższe raty, ale także większą elastyczność, szerszą dostępność aut i korzystniejsze warunki współpracy.
Nie da się ukryć, że ostatnie lata były dla kierowców wyjątkowo trudne. Ciągłe podnoszenie stóp procentowych sprawiało, że koszty finansowania rosły niemal z miesiąca na miesiąc. Dziś jednak sytuacja wygląda zupełnie inaczej – stopy procentowe ustabilizowały się, a inflacja wyraźnie wyhamowała, co przyniosło ulgę zarówno bankom, jak i klientom.
Stopy procentowe mają kluczowe znaczenie, ponieważ:
Gdy stopy procentowe rosną, banki muszą podnosić oprocentowanie kredytów, aby zabezpieczyć się przed ryzykiem. Ale gdy sytuacja gospodarcza stabilizuje się, instytucje finansowe mogą realnie obniżać koszty finansowania, nie narażając się na straty.
W praktyce obniżki stóp procentowych powodują:
Banki chętniej finansują zakupy, bo ryzyko spadło do akceptowalnego poziomu. To właśnie dlatego leasingi i kredyty samochodowe stają się tańsze z miesiąca na miesiąc.
Drugi kluczowy powód obniżek to ogromna konkurencja. Przez kilka lat popyt na auta był tak wysoki, że firmy leasingowe mogły pozwolić sobie na dyktowanie warunków. Dziś rynek wygląda inaczej – podaż wróciła do normy, a firmy finansowe muszą walczyć o klientów.
Ta walka przybiera różne formy:
Firmy leasingowe wprowadzają również nowe programy dopasowane do obecnych potrzeb, takie jak:
Dzięki temu klient ma znacznie większy wybór, a firmy finansowe muszą dostosować ofertę, aby nie zostać w tyle. Konkurencja wymusza obniżki – to najprostszy mechanizm rynkowy. Zobacz nasz artykuł o tanich i oszczędnych autach do miasta.
W ostatnich latach ceny samochodów rosły w błyskawicznym tempie. Powody były proste: brak produkcji, braki surowców, niedostępność półprzewodników, zamknięte fabryki i problemy logistyczne. To doprowadziło do sytuacji, w której auto zamówione w salonie trzeba było odbierać po roku, a czasem nawet później.
Dziś rynek wygląda zupełnie inaczej:
To bardzo ważny element układanki, bo niższe ceny samochodów oznaczają:
Leasingodawcy nie muszą już kalkulować ryzyka tak wysoko jak wcześniej, co pozwala im obniżać raty i marże, zachowując bezpieczeństwo inwestycji.
Rosnący segment elektromobilności to kolejny powód obniżek finansowania. Producenci chcą zwiększać sprzedaż, a ponieważ konkurencja w segmencie EV staje się coraz większa, raty leasingowe są celowo zaniżane, aby zachęcić do wyboru elektryka.
Auta elektryczne mają kilka zalet z punktu widzenia firm leasingowych:
Producenci dodatkowo wprowadzają:
To wszystko powoduje, że leasing aut elektrycznych jest dziś często tańszy niż leasing auta spalinowego, co jeszcze kilka lat temu wydawało się nierealne.
Współczesny kierowca podchodzi do zakupu auta inaczej niż dekadę temu. Coraz mniej osób chce posiadać samochód na stałe – zamiast tego preferują korzystanie z pojazdu przez kilka lat i wymianę go na nowszy model.
Klienci zwracają uwagę na:
To wszystko wpływa na rozwój nowych modeli finansowania:
Instytucje finansowe dostosowują swoje produkty do zmieniających się preferencji, co powoduje presję na obniżanie kosztów i zwiększanie dostępności.
Wszystkie opisane czynniki składają się na jedną odpowiedź: tak, to bardzo dobry moment na finansowanie samochodu, ale pod warunkiem świadomego wyboru. Obecne obniżki są realne, a oferty bardziej atrakcyjne niż w ostatnich latach, lecz decyzja powinna uwzględniać indywidualne potrzeby.
Przed podpisaniem umowy warto:
Rynek sprzyja klientom, a firmy finansowe oferują coraz lepsze propozycje. Wykorzystaj to. Sprawdź nasze oferty leasingowe.
Ostatnim, ale równie ważnym czynnikiem wpływającym na spadek kosztów leasingów i kredytów samochodowych jest zmiana strategii producentów oraz dealerów, którzy coraz bardziej skupiają się nie tylko na sprzedaży pojazdów, ale także na tworzeniu dedykowanych programów finansowania. Współczesny klient oczekuje szybkiego, przejrzystego i opłacalnego procesu zakupu, a producenci zaczęli traktować finansowanie jako jeden z kluczowych elementów budowania przewagi konkurencyjnej.
Duże koncerny coraz częściej wprowadzają:
Dzięki temu mogą oferować produkty znacznie atrakcyjniejsze niż banki komercyjne. Producent, zarabiając na sprzedaży auta, może pozwolić sobie na obniżenie marży leasingowej lub kredytowej, wiedząc, że i tak finalnie zdobędzie klienta, który wróci do niego po kolejne modele.
Dealerzy również zmienili sposób działania. Kiedyś finansowanie było tylko dodatkiem – dziś stało się jednym z najważniejszych narzędzi sprzedaży. Sprzedawcy szkolą pracowników, aby potrafili dopasować ofertę finansową do profilu klienta, przedstawić różne scenariusze spłaty i pomóc w wyborze najkorzystniejszego rozwiązania.
Jeśli podejdziesz do tematu mądrze, obecny moment może być najlepszą okazją od wielu lat, aby ruszyć w drogę taniej, świadomiej i z pełną kontrolą nad kosztami.
Dominik zajmuje się sprzedażą – przygotowuje oferty samochodów, przelicza kalkulacje leasingu. Odpowiada za cały proces obsługi klienta. Doradza którą formę finansowania warto wybrać. Na co dzień pasjonat sportu, gór i kolarstwa. Każdą wolną chwilę spędza na dwóch kołach.
